「できる人」の聞き方＆質問テクニック
箱田忠昭
できる人は聞き方が違う
●積極的に聞いている！
●うなずいて聞いている！
●アイコンタクトをしている！
●メモをとっている！
「人は好意を持っている人からの要請を受けると、それに
積極的にこたえようとする」
「相手に多く話させる時間が長いほど、つまり、こちらが
聞き役になればなるほど、相手はあなたを好きになる」
バック・トラッキング
相手の話を繰り返すこと→会話がスムーズになる
「ミラーリング」＝ボディランゲージを合わせる
「チューニング」＝感情を合わせる
「マッチング」＝言葉を合わせる
YES・TAKING法
相手が「はい」と答える質問をする
例：「今日は暑いですね？」
相手が何回も「ＹＥＳ」を言うことで心を開いていく
「人間質問」
「現状質問」
「問題質問」
「ピグマリオン効果」＝相手に期待をかけることで、人は
期待にこたえようとする
アンカリング法
相手の良い感情を引き出すきっかけを持ち出す
自分の失敗談、将来の夢、家族のこと、悩みを話す
相手には自慢話をさせる
具体的にノウハウが記載されているので
買い！の本です。
TIME HACKS!
TIME HACKS!
小山龍介
全体を読んだ印象としては、
前作のIDEA HACKS!はドキドキしたのに対して
TIME HACKS!は何も感じませんでした。
月曜日は人と会わない
水曜日に人と会う
音楽
レイ・ハラカミ
本
玄侑宗久著「禅的生活」
千円札は拾うな
千円札は拾うな
安田 佳生
●頑張ってもどうにもならないとわかると、人はがむしゃらに頑張るのをやめ
「頭を使う」ようになる
●最も大切な能力とは、「新しいものを生み出す能力」である
●成長とは「自分を捨てる勇気」
●成長とは変化すること
●やるかやらないかというときは、それがあたらしいものであればやる。
今やっていることを続けるか続けないかというときは、
それがいままでずっとやってきたことならやめる
人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
人生を変える！「心のブレーキ」の外し方
石井 裕之
すぐに読み終わる本ですが、
一つ一つが腑に落ちる感じで
とてもいい本でした。
１ スタートは、できるだけ丁寧にゆっくりとやる
潜在意識は、現状を維持しようとする
↓
潜在意識を、新しい自分に徐々に慣らしていけばいい
↓
最初の1歩にこそ、一番大きなエネルギーが必要なのだ
↓
スタートは、繰り返して、できるだけ丁寧にゆっくりとやる
↓
最初の小さな一歩の中に、目標実現の種があるのだ
２ 気分が高揚したら、その場で行動に変える
感情というのは、放っておいたら消えるもの
↓
その感情を行動に変えること
↓
気分が高揚したら、それをその場で行動に変えること
３ 常に人生全般に心を配る
成長するときには、全体がそろって仲良く成長する
↓
ただ、どれだけ真剣に心を向けたかがすべてなのです
・・・せめて気持ちだけでも人生全般に配ってみてください
ビジネスの成功には、家族に心を配ること、ファッションなど外見に配慮する、
健康、内面にも留意する、人の相談にも乗る事。
↓
周りの人たちがハッピーになれなければ、あなた自身もハッピーになれない
４ 迷ったら「イエス」と言ってみる
次の機会などまず訪れないのが人生というもの
５ 今、できることだけを考え、それを実行する
潜在意識には今、この瞬間しかない
潜在意識には、ないものが理解できない
↓
どんな状況にあっても今、できることだけを考え、それを実行する
６ 実績や経験に頼らない
潜在意識を活用して、夢や目標を実現するためには、人脈も知識も経験も実績も
必要ない。ただ、「自分にはできるんだ！」という根拠のない自信があればいい。
７ フェイク・イット！
最初の実績や自身って言うのは、どうしても「ハッタリ」
じゃなけれなばらない
やがてそのハッタリが本物になっていく
レバレッジリーディング
レバレッジリーディング
本田直之
読書、多読について書かれた本
私自身も年間100冊ほどビジネス本を読むが
ほとんど内容を覚えていない。
この本に書かれていた、
レバレッジメモ
・・・大事だと思った箇所を
ワープロに打ち込み、プリントアウト
肌身離さず持ちあるき、読み返す
を今後はしっかりと行って行きたい。
●読書は自己投資
●本を読むことが収入に直結
●1冊読むごとに15万円儲かる
●本選びは教養型より経験型
（フォレスト出版やかんき出版がいいかも）
●雑誌「GQ」の読者になる
●どこで本を読むか
・通勤の帰りの電車（行きは睡眠）
・お風呂（半身浴）
●必ず読みながら重要なポイントに線を引き、
印をつけ、ページの角を折る
紹介本例
安田佳生「千円札は拾うな」
加藤昌治「考具」
「楽して、儲けて、楽しむ 80対20の法則 生活実践篇」
デール・カーネギー
「人を動かす」
「道は開ける」
大橋禅太郎「すごい会議」
P・F・ドラッガー「プロフェッショナルの条件」
検索キーワード「超」起業術
検索キーワード「超」起業術
鈴木将司
●ホームページを作成
●ヤフービジネスエクスプレスに登録
●SEO対策として
非営利ページ（情報サイト）も作成し、
営利ページにリンクを貼る。
御社の営業がダメな理由
御社の営業がダメな理由
藤本篤志
営業結果＝営業量×営業能力
営業量＝営業時間−（意識的怠惰時間＋結果的怠惰時間）
営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力
営業日誌は効果なし
１人1日30分のヒヤリングが有効
金儲け哲学
金儲け哲学
糸山英太郎
本人の60年間を振り返った書
JALの筆頭株主
湘南工科大学の学長
●現場を知らない指揮官はときに大きなミスを犯す。
●新日本観光のゴルフ場に一度足を運びたい
●JALの株式を購入する
●ホームページも拝見
・テレビ東京株に興味を持つ
●政治の難しさを痛感